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　　J9九游官网J9九游官网翟美卿 1964年出生，广州人，香江集团创始人。现任全国政协委员、中国产业发展促进会副会长、广州市工商联副主席、广东省女企业家协会会长、广州市纳税人协会会长、深圳市侨商国际联合会会长、香港各界文化促进会荣誉会长。

　　我是翟美卿，香江集团创始人。上世纪九十年代，我们在罗湖首创超大型仓储式经营模式，大大降低了经营成本，让老百姓能以十分优惠的“一口价”买到时尚的现代家具，从而改变了国内家居零售行业的经营模式。

　　从在罗湖开办第一家香江家居“一炮而红”，到将罗湖笋岗仓库发展成“家居一条街”，到“香江”和“金海马”的旋风席卷全国，成为全国最大的家居连锁企业，再到香江集团走向多元化发展，成长为业务范围覆盖八大领域的综合性企业……回想起来，是深圳优良的营商环境让我们企业得以安心发展壮大，是罗湖这片创业的沃土让我们敢于大胆尝试。

　　广东是得改革开放风气之先的地方。1979年，在这股春风的吹拂下，还在读高中的我就有了“将来要当老板”的梦想。

　　1985年，21岁的我开始创业。当时很多家具工厂都在广东，我就从广东批量运输家具去北京销售，后来还干脆在北京开起床垫厂，在创业中我观察到，家具产品最终总是要进入商场销售，开商场比开工厂利润更高也更简单。于是我和丈夫暗下决心，将来有机会一定要自己开商场。

　　1990年，我随丈夫回到深圳，当时深圳的营商环境已经不错了，政府“无事不扰”，我们只管创业，基本没有什么后顾之忧。我们在宝安承包的第一家家居商场，取名“宝安海马”。因为市面上的商场家具普遍定价较高，我们就提出家具“一口价”模式，以较低的价格吸引很多人购买。

　　那时的家具商场，很多选址商业中心、面积只有几百平方米，我想，如果能有一个有合适的毛利，又能采取“一口价”，同时租金比较低，周边地方又够大，能把大量家具展示出来的商场，一定会大受欢迎。

　　1992年，我们在罗湖相中了“海运仓”，就是现在的万象城位置。我们把这个大仓库承包下来，改造成一个90000平方米的家居商场，起名叫香江家居，开始了我们颠覆性的家居零售经营模式改革。

　　我们在香江家居创新采用了超大型仓储式经营模式，商品管理采取仓储式管理，节约运输成本，缩短送货周期，以规模化批量采购，实现成本优势。不仅售价比其他商家的标价低出70%以上，同时还能展示更多家具，一下子就吸引了很多顾客。后来，我们陆续在笋岗租下了一整条街的仓库，把那里变成了“家居一条街”，那个年代几乎每个深圳家庭都买过我们的家具。

　　我们还是第一个以连锁形式开家居商场的，摸索出一套独特的管理方法和经营理念。一是用标准化模式，以低成本投入迅速拓展，实现集团化的连锁经营；二是商场人员架构采取扁平高效的管理模式。商场经理直管营业部、储运部和行政部，财务部和业务部由总部统一直接管理；三是保证充足的资金流。在资金上对顾客先收全款再出货，对供应商货品销售后再结货款；四是商品管理采取仓储式管理，用一站式服务方式满足顾客需求；五是通过有效媒体营销，打造爆款产品，获取巨大客流。

　　在1990年到1995年的短短五年间，作为香江集团家居业务的重要板块，金海马集团迅速发展成为全国最大的家居连锁企业，旗下的“香江家居”和“金海马家居”卖场遍布全国，成为中国家居零售业的主流品牌。

　　深圳罗湖是改革开放先锋地，我们的创新探索也没有止境。2000年，香江集团率先导入SAP信息管理系统，在深圳成功实现ERP系统上线，成为家具零售行业“吃螃蟹”的第一人。

　　原来的连锁店要实现供应链管理、库存管理、财务管理等，只能依靠人工，而ERP系统能通过信息化手段，实现质量管理、生产资源调度管理及辅助决策的功能。将ERP应用拓展到家居零售行业，不仅是在中国，放在全世界也都是较为领先的。

　　从上世纪90年代开始，香江集团就已迈开了多元发展的步伐。1996年，我们首次涉足金融投资，2000年，我们在广州开启第一个房地产项目，如今香江集团的产业足迹，覆盖金融投资、科技创新、城市建设、商贸物流、健康产业、家居连锁、教育产业、资源能源等八大领域，版图遍及粤港澳、长三角、京津冀鲁地区及内地中心城市。

　　回想这些年的创业故事，我们是从深圳成长起来、走向全国各地的，如今三十多年过去，我们正计划把总部逐步搬回深圳，继续将集团做大做强，在深圳这个改革开放的窗口，书写香江集团高质量发展的崭新篇章。