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　　J9九游网页2020年让全球人民都好好体验了一把“宅家”的快乐与痛苦，在苦练厨艺、居家健身、远程工作中，人们意识到了自己的家其实不再只是一个放衣服、洗澡、和睡觉的地方，而是每天给予我们安全感和幸福感的庇护所，家的装潢和环境也将影响到我们的心情，基于这样的考虑，人们开始为自己的家“添砖加瓦”…

　　疫情期间，家具家居品类的炙手可热也是看得见，据家具3D可视化平台Cylindo7月的数据显示，1月-4月间：

　　并将在2020-2020年每年实现4.3%的增速…人们购买家具和家居装饰品的方式和平台也多了起来，宜家样板间已经不再能满足这一代消费者的花样口味，随之而来的是许多新品牌想要攻占这一时代新“三大件”的火热赛场。

　　自从Casper床垫横空出世，似乎没有DTC公司不想奇袭的消费领域，BUrrow便是一家迅速占领沙发高地的公司。

　　在2017年开始推出模块沙发产品，与宜家产品相似，Burrow的沙发模块也是装在一个个的箱子里进行运输，但与宜家不同的是，Burrow的模块沙发安装起来不需要任何的工具，只需要将模块简单相连便可在10分钟内安装完毕，这样的设计既方便运输又方便组装，对于常常搬家的年轻消费者来说，更是一大优势。

　　Burrow的产品定位主打高性价比，比如行业基本价格约为1895美元的沙发，Burrow上卖大概1395美元，低价却并没有牺牲质量，Burrow的沙发取材选用可持续方式获取的木材，耐用的不锈钢锁扣，无毒坐垫和耐用布料，并且打造出了摩登简约的外观，甚至还有内置电源插口和USB接口。

　　但是因为采用了垂直设计-生产-销售的模式，减少了不必要环节的花费，才能保持低价和免邮费的保证，应了他们的宣言“不将就”。

　　，目前的产品线从沙发扩展到了茶几、桌子、搁脚凳、甚至是置物架和地毯，如果一个消费者买到了满意的沙发，便会同时添置其他物件，打造完美客厅。今年年初，Burrow还在自己位于纽约Soho的旗舰店内找了几个“室友”- 同在DTC家装领域的油漆公司Clare和植物公司The Sill，三家联手打造出了一间完美的客厅样板间，让消费者“欲罢不能”，但旗舰店只是作展示用，店内不进行任何产品的售卖。

　　说到样板间，最近一家由华裔创始人创办的公司甚至想把样板间的场景发展到人们的后院。

　　最初亮相于2019年的SharkTank节目，当下就得到了Kevin O’Leary 和Lori Greiner两位shark的offer，最后选择了Lori的offer：75万美元的投资换5%的股权，Outer的每一单她都将获得30美元的利润，直到她拿回100万美元。Outer的主打产品是一款采用科技环保面料打造的户外沙发，坐垫材质十分舒服，带来胜似床垫一般的舒适感，同时这款沙发还拥有专利设计OuterShell™，这一采用嵌入式的沙发外罩能够在下雨天和起灰的时候轻松的把坐垫和靠垫罩住，防水防霉，保持沙发的洁净和干燥。

　　一直以来，户外家居市场都缺少“挑战者”，少有专业的垂直品牌，大多产品只是大型家具家居公司的副线，但其实与室内家居相比，户外产品的复购率更高，使用场景却比较固定，在产品设计上踩雷的风险较小。

　　Outer趁了这一东风赶紧出来“炸场”，产品刚面世4个月就达到了80万美元的销售成绩，今年的表现更是稳超行业基准，很快实现盈利，这在只创立两年的公司中是很少见的。

　　目前Outer的产品线已经扩展到了户外地毯，接下来还准备推出餐桌和椅子等户外家具，目标是成为户外家居生活品牌的代名词。在产品展示上，Outer创新性的把沙发产品的展示场景搬到了消费者的后院，任何购买了Outer产品的用户都可以申请成为邻里样板间，以此换取10%的折扣，这种赚取佣金的大使模式在北美DTC大大小小的品牌中十分流行，对Outer来说更是大大省去了实体店的开销。

　　将沙发放到生动的生活场景下进行展示让消费者心里更加有谱，方便掌握家具尺寸和装修风格，同时还能够在顾客之间产生社交纽带，直接增强用户群的粘性，这一营销模式也是利用了美国社会强烈的邻里文化和中高端消费者渴望结识“门当户对”好友的心理。

　　像许多DTC品牌一样，Outer也十分注重环保和可持续发展方面的实践，不但参与了“为地球捐1%”公益组织，在原料的选材上也坚持使用耐用环保的材料，每个沙发的柳条大约由100个塑料瓶制成，整个沙发材料100%可回收。

　　像Outer和Burrow这样选取环保和可持续原料的家居品牌并不少，来自美国Minneapolis州的户外家具品牌

　　除了原料选材，Yardbird还参与了“CarbonFund”公益组织，在通勤、产品运输、日常运营中也承诺减少碳排放。

　　从3月开始，Yardbird开始实行“无接触交付”后销量就一直稳步增长，疫情初期，Yardbird每周的销量能达到100万美元，消费者们对户外家居，尤其是环保户外家居的需求增长看得见。

　　全球环保家具市场在2019年价值352亿，接下来随着全球范围内更多环保住房项目的推出，更多公司开始选用环保材质进行家具生产，以及

　　宜家作为家居行业领导品牌，在科技赋能上也当仁不让，在2017年就通过苹果的 ARKit技术推出了AR看家具功能，为了让消费者看到最真实的家具效果，在成像上注重根据不同的光线可以调整阴影，同时还原三维立体效果，超过2000多件家具都可以被添加到app中即时查看效果。

　　就在4月，宜家完成了对总部位于加州Mountain View的AI成像技术科创公司

　　Geomagical Labs专注的计算机视觉领域在最近已经成为了热门收购目标，包括Apple和Google等公司都不停有动作，据说Geomagical Labs对于依了宜家这一结果也非常满意，因为与其被纳入成为其他技术的一部分，他们更想让这份技术“见天日”，能为消费者所用。

　　在今年4月，亚马逊推出了最新的AR购物工具-Room Decorator，与此前不同的是，这一新功能允许用户同时将多件家具和家居装饰品放进镜头里，这样用户就可以看到房间整体的风格。这项新功能还让用户不在家的时候也可以使用，只要事先拍好AR照片就可以了。

　　这项功能由此前打造出Showroom功能的团队打造，通过Showroom用户可以自由更换家具，还可以改变墙壁和地板的颜色，但对于房间和家具数量都有所局限，如果说Showroom是让用户在想象中打造理想之家的话，Room Decorator则是让这理想之家更加可视化，高清和等比的物体成像让用户的购买更加准确，沉浸式的消费体验也更容易引导购买。

　　根据Google调查显示，每3个人中有2个人表示会在购物时使用AR技术帮助购买，TechCrunch的数据也显示，到2021年消费者每花的10美元中，有2美元都是得益于使用了AR技术。

　　毫无疑问，随着这两年电商的蒸蒸日上和家具家居属于电商增速最快的产品品类，AR将成为消费者选购时的得力助手。

　　和Fernish就是目前较为知名的两家，都成立于2017年。它们并不是家具租赁服务的开山鼻祖，比如创立于1973年的Rent-A-Center就已经存在许多年了，但它的受众主要是低收入人群。

　　West Elm上价值899刀的沙发，Feather的用户可以以每月52刀的价格租一年，或者201刀的价格租2个月，如果租满一年想要买下来，直接付差价就可以拥有了。

　　Fernish采取类似的付费模式，用户可以自由选择拥有一件家具多久，在付费阶段结束后可以选择续费/买断/换购别件家具，Fernish的创始人表示这种根据租赁时长来定价的方式和基本的商业模式可以很快盈利。

　　两家公司的宣言上都表明“灵活”是最大的特点，将消费者从无尽的挑买家具和搬家中解救出来就足以成为最大卖点。

　　疫情前Fernish在2019的成绩已经非常亮眼了，年增长达到了10倍，疫情发生后受益于居家工作的潮流，Fernish适用于家庭办公室的产品销量更是有300%的增长，像是抱枕、地毯等装饰品也有90%的增长。

　　全球家居租赁市场在2018到2024年间将以5.2%的复合年增长率迅速成长，预计在2024年会达到4723亿美元。

　　数据显示，从1960年到2017年，全美年轻成年人房屋拥有权的指数降低了10%，35岁以下人群中65%的人都是在租房，这一“人在路上，四海为家”的生活态度，让生活是租来的成为常态。

　　在减少家具浪费、增加循环利用率上，除租用外，让退货更加流畅方便是另一条路线。比如来自美国Austin的初创公司

　　家具的退货尤其麻烦，更不理想的是，大多数家具被退之后直接会被扔到垃圾场，不再见天日，这之中包括许多接近全新且条件尚好的物件。

　　根据EPA（美国环保机构）的数据显示，在2017年约有196亿磅的家具被扔进了垃圾场，假设一个普通3座沙发大约重350磅的线万件沙发被丢弃。

　　FloorFound的宗旨是想让任何人退家具跟退衣服一样简单，通过和多个三方物流公司合作，当用户将物品输入平台后，会有专人来取货直接运到当地的仓库，在这里家具会被重新拍照、扫描、检查使用情况和重新定价，再次售卖。

　　FloorFound的退货和再售卖两手抓的方式也盯准了两个市场，一是目前价值400亿美元的线上家具退货市场，在接下来的5年时间内，将有4000万到5000万件家具将被丢弃。

　　物流服务Pilot Freight Services的数据显示，目前电商购物的退货率约为30%，但与包裹物流市场4家公司占据90%份额的情况相比，在大件物品物流市场，目前还没有任何一家占超7%。

　　另一个则是二手家具再售卖市场，目前价值225亿美元，FloorFound预计将在接下来的5年内抢占25%的份额。

　　这一代年轻的消费者也将和市场互帮互助，用他们的需求定义新的家居品牌，也感谢这些公司的奇思妙想，让每个人都能在弹指之间、足不出户就能打造理想之家。References：九游J9 九游会国际